輕量化專用車項目作為山東三星集團產(chǎn)業(yè)布局的重要版塊之一，在集團跨越發(fā)展的過程中扮演著重要角色，面對行業(yè)競爭日趨激烈的大背景，2015年，山東三星集團機械公司立足新常態(tài)，根據(jù)消費需求進行產(chǎn)品研發(fā)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、周到服務(wù)贏得了更多的市場份額，各項工作的有效開展，實現(xiàn)了逆勢增長、產(chǎn)銷兩旺。2016年第一季度，公司大手筆建設(shè)新生產(chǎn)車間，引進行業(yè)前沿的高端全自動焊接生產(chǎn)線，及時增品類，用多元化產(chǎn)品滿足市場需求，構(gòu)建完善的營銷體系，全面升級技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)部，引進資歷深厚的高級工程師和技術(shù)人才、營銷精英，系列舉措為輕量化車產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護航。

　　瞄準(zhǔn)消費需求 開發(fā)多元化產(chǎn)品

　　隨著國際國內(nèi)民眾對環(huán)境保護的日益重視，國家有關(guān)環(huán)保政策和節(jié)能減排措施的推行，用戶和市場對罐式專用車的要求必將越來越多，追求汽車輕量化已經(jīng)成為汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢，輕量化也是推動我國商用車持續(xù)、健康發(fā)展的必由之路。三星機械公司瞄準(zhǔn)這一市場需求，在鋁合金罐車產(chǎn)銷兩旺的基礎(chǔ)上，投資近億元建設(shè)高水準(zhǔn)的新生產(chǎn)車間，引進世界領(lǐng)先的兩條自動焊接生產(chǎn)線，采用先進的機器人焊接機械手，在鋁合金罐車方面，目前公司已經(jīng)具有了食用油、汽柴油、廂式車等幾十個車型公告，具備年產(chǎn)3000臺鋁合金罐車的生產(chǎn)能力。即以鋁合金罐車為主，瞄準(zhǔn)消費需求，公司相繼開發(fā)了新的不銹鋼罐車、電動廂式物流車、新能源電動轎車等產(chǎn)品品類，形成了一個指揮中心，三條生產(chǎn)線的生產(chǎn)格局，多元化產(chǎn)品在滿足市場需求的同時，進一步提高了公司的整體競爭力。

　　借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同屬山東三星集團旗下公司的山東裕航合金公司所產(chǎn)的高端鋁型材則為機械公司產(chǎn)出高質(zhì)量的輕量化車體提供了堅實的原料質(zhì)量保障。三星機械輕量化專用車市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，與同類產(chǎn)品相比，三星機械生產(chǎn)的“明航”輕量化專用車具有自重輕、有效載重高、運營費用相對更低、安全性能更高、耐腐蝕性能更好、外形更美觀、較好的回收價值以及運營費用低等特點，高于尋常的性價比為三星機械“明航”輕量化車產(chǎn)品的市場拓展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　強化技術(shù)創(chuàng)新 提高核心競爭力

　　隨著市場競爭愈演愈烈、微利時代的到來，以量和價格取勝的競爭優(yōu)勢將逐步退出舞臺。以創(chuàng)新技術(shù)提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量來替代以往的低層次產(chǎn)能擴張將成為我國罐式車行業(yè)新的經(jīng)濟增長方式。一直注重創(chuàng)新發(fā)展的三星機械公司，在原有基礎(chǔ)上，進一步完善技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)部，并將其細(xì)分為罐車平板車技術(shù)部和新能源車技術(shù)部，并引進行業(yè)頂尖技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域、經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，開展新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作，創(chuàng)新驅(qū)動強化技術(shù)支撐，腳踏實地的通過創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理，增強了企業(yè)的競爭力，從而為自己贏得了發(fā)展新優(yōu)勢。

　　三星機械公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，第一季度，公司在訂單充足的情況下，積極運用創(chuàng)新成果，優(yōu)化生產(chǎn)流程，高質(zhì)量完成了大幅提高的訂單量。下一步將繼續(xù)樹立大目標(biāo)，堅持用創(chuàng)新驅(qū)動，科學(xué)管理，精益生產(chǎn)，全面、系統(tǒng)、扎實的開展各項工作，已完成年度經(jīng)營目標(biāo)為使命，實現(xiàn)公司的跨越發(fā)展。

　　建立完善的市場營銷體系 引導(dǎo)行業(yè)消費

　　經(jīng)過發(fā)展，目前，三星機械公司“明航”輕量化專用車項目擁有了較高的品牌知名度和市場美譽度，市場觸角也已經(jīng)延伸至全國各地，形成了科學(xué)完善的市場營銷體系，并與時俱進的對市場開發(fā)步驟進行科學(xué)規(guī)劃，在新能源車輛的營銷方面，公司將設(shè)立全國營銷中心，采用區(qū)域市場營銷機制，增強銷售力。此外，為進一步突出客戶和市場在企業(yè)中的地位，公司提出了全員為市場服務(wù)，全心全意服務(wù)客戶的市場理念，用高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為市場營銷保駕護航。

　　一直以來，三星機械公司營銷策劃部便持之以恒的把輕量化專用車的優(yōu)勢作為宣傳的關(guān)鍵點，引導(dǎo)行業(yè)消費。在全體營銷人員的不斷努力下，第一季度，公司不僅順利實現(xiàn)了老客戶份額穩(wěn)步提升，在新市場的拓展上取得了較好的業(yè)績，并且收到了良好的客戶反饋。據(jù)市場營銷人員介紹，曾經(jīng)有一個黃島的客戶，在運輸過程中，出了交通事故，但罐車?yán)锏挠鸵稽c都沒有發(fā)生滲漏，客戶主動發(fā)圖大贊機械公司的鋁合金罐車焊接水準(zhǔn)高，車體質(zhì)量好，并主動推薦給跑運輸?shù)耐袀儭?

　　全自動化的先進設(shè)備、經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的專業(yè)人才、先進的技術(shù)與強大的研發(fā)能力，為生產(chǎn)出高水準(zhǔn)的產(chǎn)品提供了堅實的保障，為三星機械公司贏得了更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。未來三星機械公司也將以集團提出的中期戰(zhàn)略目標(biāo)為引領(lǐng)，以完成年度經(jīng)營目標(biāo)為使命，堅定信心，緊抓機遇，助力集團大發(fā)展，為中國輕量化事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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