過去的四個月時間，對于山東三星集團有限公司(簡稱“三星集團”)來說是挑戰(zhàn)更是一場機遇，積極復(fù)工搶生產(chǎn)、線下銷路受阻線上尋突破、物流行業(yè)復(fù)蘇帶來輕量汽車訂單猛增。不斷創(chuàng)新成為了這家企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法寶，正如三星集團百日會戰(zhàn)中所說，要將創(chuàng)新管理理念融入貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。未來，三星集團也將利用創(chuàng)新繼續(xù)突圍。文/圖山東商報·速豹新聞記者　徐曉陽

食用油板塊發(fā)力私域流量營銷

從2月11日復(fù)工以來，位于鄒平韓店鎮(zhèn)的三星集團已經(jīng)恢復(fù)往日繁忙的生產(chǎn)景象。

“疫情期間，或多或少對整個集團生產(chǎn)產(chǎn)生了一定影響，但是也在一定程度上促使某些產(chǎn)業(yè)板塊尋求出創(chuàng)新突破的路子。”三星集團相關(guān)負責(zé)人說道。

受疫情影響，三星集團的玉米產(chǎn)業(yè)板塊中長壽花食用油的線下銷售途徑一定程度受阻，而這卻激發(fā)了三星人以更接地氣的社區(qū)合伙人方式，將食用油送到每個小區(qū)的家庭中。

“小區(qū)封閉，不少人無法外出采購，我們就利用社區(qū)采購群、社區(qū)便利店的客戶群以及區(qū)域性的電商平臺進行線上推廣，業(yè)務(wù)員充當(dāng)‘團長’將顧客購買的產(chǎn)品送貨到家。”長壽花品牌電商負責(zé)人向記者說道。

從今年3月份開始，三星集團食用油板塊開啟全面的私域流量營銷模式，在全國范圍內(nèi)招募“社區(qū)合伙人”，如今已經(jīng)取得不俗成績。

袁倩是濰坊當(dāng)?shù)匾幻∮忻麣獾奈⑸蹋?月份開始加入長壽花成為了一名區(qū)域合伙人，利用自己的微信朋友圈、微信群等方式僅一周的時間便順利賣掉10箱產(chǎn)品。“到4月7日，這位合伙人又補了100箱的貨物，不斷賣出產(chǎn)品的同時，是對合伙人信心的增加，也是對我們新銷售渠道的一種認可?！痹撾娚特撠?zé)人說道。

記者了解到，自從去年長壽花品牌成立自己的健康廚房官方商城開始，三星集團的食用油板塊便開啟全面的線上銷售路徑。此次精細化、精準(zhǔn)化的“點對點”社區(qū)合伙人營銷模式也是對品牌的進一步深化。

“未來公司將以市場需求為導(dǎo)向，著力打造便民化健康廚房食品零售和服務(wù)中心，構(gòu)建現(xiàn)代化健康廚房食品一站式營銷模式?！遍L壽花營銷中心相關(guān)負責(zé)人表示。

輕量化汽車訂單量排到三季度

食用油板塊發(fā)力的同時，三星集團機械公司的訂單也是忙不停。

5月6日，記者來到山東三星機械制造有限公司的鋁合金廂車生產(chǎn)車間，在生產(chǎn)線上，焊接、吊裝等全自動生產(chǎn)設(shè)備火力全開，工人們調(diào)控監(jiān)管奔忙有序，一批專供順豐速運的鋁合金廂車訂單正在爭分奪秒趕制當(dāng)中。

在偌大的車間廠房內(nèi)，記者看到并沒有太多的工人，車間負責(zé)人告訴記者由于車間智能化升級，原來的人工需求已經(jīng)大大減少，目前一個車間只有80名工人，負責(zé)的也只是對于智能設(shè)備的操作和一些零碎的工作，大型的制作都是由智能機器人等完成。

“疫情期間復(fù)工以來，物流快遞行業(yè)的巨大需求使得我們的訂單量也在持續(xù)增加，目前在手的車廂訂單有1500輛?！睋?jù)車間負責(zé)人介紹。

三星機械公司主要致力于輕量化車輛的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。旗下明航汽車搭建起以罐式運輸半掛車、廂式運輸半掛車等產(chǎn)品體系，涵蓋近百個品種。

“我們所生產(chǎn)的‘輕量化專用車’系列產(chǎn)品，比普通碳鋼掛車輕3至4噸，輕便節(jié)能環(huán)保、運輸能力強，可大幅降低運輸成本?！痹撠撠?zé)人向記者說道。

在今年1月6日，三星機械公司獨家承接了永昌物流集團首批4000萬元鋁合金廂車訂單，1月中旬又中標(biāo)國內(nèi)知名快遞公司近億元訂單。目前，三星機械公司與順豐速運、德邦物流、東方驛站等國內(nèi)知名快遞物流企業(yè)建立長期合作，疫情之后，公司正在以“加速度”趕工生產(chǎn)。

據(jù)介紹，目前生產(chǎn)車廂的車間日完成量在10輛，訂單已經(jīng)排到4個月之后了。

賦能新能源汽車領(lǐng)域

山東裕航特種合金裝備有限公司(簡稱“裕航合金”)與三星機械屬于上下游企業(yè)，三星機械旗下“明航汽車”的各類鋁合金型材都來自裕航合金。

年初，集團對所有公司板塊下發(fā)“創(chuàng)新項目攻關(guān)”的要求，響應(yīng)集團要求，裕航合金也一直在尋求突破。

“當(dāng)前承接了新能源汽車電池托盤產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，與此前產(chǎn)品相比，其結(jié)構(gòu)制造加工工藝完全不同，這既是對團隊整體實力的綜合考驗，也是對我們技術(shù)創(chuàng)新能力的檢驗檢測。”裕航合金精制生產(chǎn)部技術(shù)相關(guān)負責(zé)人說道。

對于裕航合金來說，盡管有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但新項目無論是加工技術(shù)還是產(chǎn)品參數(shù)，可以說一切都是“從頭開始”。

新項目的挑戰(zhàn)也倒逼裕航合金在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上持續(xù)突破創(chuàng)新?！懊恐芙M織一次評審會，隨時跟進項目進展情況，及時加強與客戶的技術(shù)溝通，派遣技術(shù)人員實地調(diào)研產(chǎn)品使用情況，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)。終于，在客戶前期提出的種種要求基礎(chǔ)上，順利完成了產(chǎn)品的自行設(shè)計，并進行了性能的完善優(yōu)化?！毕嚓P(guān)負責(zé)人說道。

在年輕化、專業(yè)化新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，裕航合金成功拿下高端無粗晶鍛打棒材、車用開關(guān)鉸鏈、國內(nèi)知名新能源汽車等多個新項目訂單。此外，在汽車輕量化領(lǐng)域全面發(fā)力，截至目前，第三季度的在手訂單也已基本飽和。

做優(yōu)做強主業(yè)　深耕產(chǎn)業(yè)鏈條

上個月20日，三星集團召開了具有15年歷史的百日會戰(zhàn)，“管理創(chuàng)新再提升、激發(fā)潛能新突破”成為了此次百日會戰(zhàn)的主題。

三星集團常務(wù)副總經(jīng)理王明亮在會上要求“一把手”要親自動員、親自指揮、親自部署;此外，要將創(chuàng)新管理理念融入公司發(fā)展戰(zhàn)略、貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)、傳遞到每一名員工心中。

具有近40年歷史的三星集團深知創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要意義。在創(chuàng)新的管理理念下，三星集團也對2020年的工作做出了具體部署。

“百日會戰(zhàn)是一次提振信心的大會，未來將繼續(xù)堅持‘做優(yōu)做強糧油品牌產(chǎn)業(yè)，做實做精鋁精深加工產(chǎn)業(yè)’的工作思路，進一步創(chuàng)新管理模式，線上強服務(wù)，線上拓渠道等舉措同步推進，在研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、融合發(fā)展等領(lǐng)域積極尋求新突破。”三星集團相關(guān)負責(zé)人表示。

上月25日，2020鋁行業(yè)“十佳廠商”評選活動中，山東裕航特種合金裝備有限公司獲評2020鋁行業(yè)“十佳廠商”稱號。

“疫情期間，這種鼓勵不僅是對裕航合金的一種認可，更為集團發(fā)展提振了信心?！痹：胶辖鹣嚓P(guān)負責(zé)人表示，公司將繼續(xù)圍繞新舊動能轉(zhuǎn)換和高質(zhì)量發(fā)展，以精深加工為突破，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，厚植企業(yè)自身發(fā)展實力，為推動國內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再做新貢獻。

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