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新聞動(dòng)態(tài)
牡丹之鄉(xiāng)的“長壽花”開拓者 ———長壽花營銷中心山東分公司菏澤辦事處主任趙斌

2011-08-10

    寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。在開辟新天地的道路上,真的猛士不會(huì)被無盡的拒絕擊退,而是靠著智慧和堅(jiān)強(qiáng)的意志在前進(jìn)的道路上披荊斬棘,為了信仰,為了責(zé)任,拼出一路風(fēng)景。趙斌,就是這樣一位真猛士。2010年6月1日入職到三星集團(tuán)以來,他便帶著公司厚重的信任和期望,來到了自己的家鄉(xiāng)--菏澤市一個(gè)貧窮的小縣城,開始了他艱難的營銷之路。
  對(duì)于長壽花,菏澤是一個(gè)完全空白的領(lǐng)域,從無到有,他只身一人下鄉(xiāng)村,訪城鎮(zhèn),走企業(yè),跑市場(chǎng),面對(duì)質(zhì)疑:“花生油、大豆油,我活大半輩子從沒聽說過玉米也能榨油”,當(dāng)時(shí)親戚朋友的拒絕讓他感到很尷尬,也很無助。談起當(dāng)時(shí)的情況,趙斌說,對(duì)于玉米油而言,菏澤就像一片空白,來了之后有一種無從下手的感覺。曹縣的一位經(jīng)銷商說:起先我不光拒絕,而且是多次拒絕,趙斌開始找我,前兩次我都沒跟他見面。面對(duì)一句句的拒絕,趙斌沒有退縮,而是脫下襯衫,幫經(jīng)銷商做起了原本不屬于他的工作。菏澤市經(jīng)銷商邦威食品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理張翠平介紹說:“開始他來找我們,我們沒有同意,不想做這個(gè)業(yè)務(wù),但是趙斌從早到晚就一直在幫我忙,幫著卸貨、裝車,本來不是他的工作,他都這么……正好天熱,熱的汗直流,我們和幾個(gè)客戶都感動(dòng)了,就沖他這人品,我們也得接受長壽花產(chǎn)品。面對(duì)來之不易的難得機(jī)會(huì),他反復(fù)多次的如此營銷?!?
  創(chuàng)業(yè)艱辛,夏禹為治水三過家門而不入,而家在菏澤的他由于業(yè)務(wù)繁忙,半年之內(nèi)僅回過家一次。雖然回到菏澤,離家近了,但他一直忙于工作,很少回去。在七十元錢租的不到十平方米的房子里,他一干就是半年。夏歷三伏,太陽烤的房子就像個(gè)火爐;冬歷三九,陰冷潮濕的房子就像個(gè)冰庫。在這樣的環(huán)境下,往往白天吃了閉門羹,晚上還要一個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),整理信息到很晚,多少個(gè)不眠的夜晚,他也曾打過退堂鼓,也曾偷偷的流過淚,但他始終懷揣著一個(gè)夢(mèng)想:“我要在這個(gè)不足十平方米的小房子中,征服菏澤這個(gè)一萬兩千多平方公里的大市場(chǎng),填補(bǔ)長壽花在菏澤市的空白”。因?yàn)闊釔?,所以?zhí)著,因?yàn)閴?mèng)想,所以堅(jiān)守。他常說,他最大的優(yōu)勢(shì)就是年輕!
  苦心人,天不負(fù)。他做到了,趙斌用了僅僅五個(gè)月的時(shí)間,于2010年底就超額一個(gè)月完成了公司下達(dá)的既定目標(biāo),八縣一區(qū)共9家客戶全部開發(fā)完畢,菏澤八縣一區(qū)大小連鎖超市共105家長壽花全部進(jìn)場(chǎng)。值得欣慰的是這9個(gè)代理商都是菏澤當(dāng)?shù)孛總€(gè)縣區(qū)數(shù)一數(shù)二的大戶,無論是從客戶人品、硬件設(shè)施及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度上都是最合適的。而且還創(chuàng)造性的把長壽花引進(jìn)了藥店等領(lǐng)域,更可貴的是,在菏澤只要是跟他合作過的經(jīng)銷商,一提到趙斌這個(gè)名字,無不豎起大拇指:“這小伙,厚道,踏實(shí),信譽(yù)好,人品佳,真有出息”。提起趙斌,菏澤市經(jīng)銷商糧油有限公司銷售經(jīng)理靳偉對(duì)他有很高的評(píng)價(jià):他真的很敬業(yè),他能夠不厭其煩的跟你講,能用真情實(shí)感和實(shí)在的品德打動(dòng)商家來接受長壽花產(chǎn)品。菏澤市經(jīng)銷商邦威食品有限公司總經(jīng)理李新威總結(jié)了三點(diǎn):第一是勤,他在工作上很勤奮,用勤這個(gè)字形容趙斌是很恰當(dāng)?shù)?;第二是好,服?wù)好;第三是棒,業(yè)務(wù)水平很棒。
  如今已成為菏澤辦事處主任的趙斌,帶領(lǐng)著加上他共5個(gè)人的班子有了更高的目標(biāo)。他說“當(dāng)炊煙裊裊升起的時(shí)候,要讓長壽花的清香飄滿家鄉(xiāng)的每一個(gè)爐灶”。趙斌始終相信,只要努力就會(huì)有回報(bào),只要是拼搏了,早晚會(huì)有收獲。
  大浪淘沙,方顯英雄本色!在終端市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天,趙斌認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀,對(duì)公司忠誠不二,專業(yè)能力超強(qiáng),能夠獨(dú)擋一面,獲得終端的賞識(shí),顧客的認(rèn)可,公司的嘉獎(jiǎng)……我們相信,懷揣著一份夢(mèng)想,一份責(zé)任,一份忠誠,趙斌在菏澤這個(gè)開遍長壽花的牡丹之鄉(xiāng)一定會(huì)越走越遠(yuǎn)。

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