近年來，長壽花大手筆投入優(yōu)化產(chǎn)能布局，強力拓展銷售渠道，加大新品開發(fā)力度，著力培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才，大力開拓市場，有效提高產(chǎn)品綜合競爭力和市場占有率，實現(xiàn)了長壽花品牌的飛速發(fā)展。2015年上半年，長壽花食品共實現(xiàn)銷售收入13.3億元，利潤1.07億元，實現(xiàn)7.9萬噸小包裝玉米油的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品牌的玉米油。其中，隨著多元化營銷模式的建立和推廣，長壽花始終堅持經(jīng)銷商、賣場及企業(yè)三位一體的發(fā)展模式，確保實現(xiàn)三方的共同健康發(fā)展。

　　中秋、國慶雙節(jié)臨近，長壽花食品正在全力迎接這一市場旺季的到來，但近日，齊魯證券在一篇關(guān)于某品牌玉米油高管電話會議的報道中，在未進行任何核實的情況下，對長壽花的營銷模式進行了不實評論，其所言內(nèi)容嚴(yán)重失實。

　　大型商超的直營模式是長壽花在渠道上的絕對優(yōu)勢，是其他玉米油品牌望塵莫及的。從2010年與物美商業(yè)集團實現(xiàn)戰(zhàn)略合作、再到與大潤發(fā)、人人樂的戰(zhàn)略聯(lián)盟，長壽花在一二線城市的國內(nèi)、國際大型連鎖商超都實現(xiàn)了直營模式運作，全新的零供戰(zhàn)略合作模式使長壽花在大型商超渠道的優(yōu)勢地位不言而喻。在當(dāng)前商超普遍實行品類管理，逐步將一些經(jīng)銷商代理的其他玉米胚芽油品牌清場的情況下，長壽花的直營渠道模式卻越走越寬，越來越扎實，成為了其渠道競爭力的核心。

　　直營模式檢驗的是團隊素質(zhì)和能力，因為有一支素質(zhì)和能力過硬的營銷團隊，所以長壽花的大型商超直營模式獲得了巨大的成功。長壽花團隊從組建之初，一種干事創(chuàng)業(yè)、勇爭一流、務(wù)求專業(yè)的作風(fēng)就貫穿其中，每一位成員都與企業(yè)共成長，骨干成員成熟穩(wěn)定，企業(yè)的人性化理念，使其團隊成員都會放遠(yuǎn)眼光、通盤思考，避免了經(jīng)理人的短視行為，這是長壽花戰(zhàn)略持續(xù)推進的關(guān)鍵。

　　在長壽花具有了大型商超直營優(yōu)勢的同時，其更加注重與經(jīng)銷商的緊密合作，長壽花以縣級為單位全面招商，目前全國擁有1500余家經(jīng)銷商，他們與長壽花唇齒相依，共同發(fā)展。每兩年一屆的全國經(jīng)銷商表彰大會，是玉米油行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高的會議，凸顯的是廣大經(jīng)銷商對長壽花的信任和依賴，是長壽花誠信精神的體現(xiàn)。自品牌推廣以來，長壽花食品就與全國各地的經(jīng)銷商朋友建立了真誠互信的良好合作關(guān)系，從長壽花品牌整體銷量構(gòu)成占比來看，經(jīng)銷商份額為60%，直營份額為40%，除一二線城市，還有三四線城市及更加廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，長壽花與廣大經(jīng)銷商共贏發(fā)展。

　　而齊魯證券在關(guān)于某品牌玉米油高管電話會議的報道中寫到，“以重慶為例，長壽花絕大部分在永輝，除了永輝其他看不到長壽花”，此言與長壽花市場現(xiàn)狀嚴(yán)重不符，甚至是刻意歪曲。事實上，以長壽花重慶市場為例，經(jīng)銷商渠道的扁平化使長壽花牢牢占據(jù)重慶食用油銷量第一的位置，今年1—6月份重慶市場實現(xiàn)6899噸的銷量業(yè)績，其經(jīng)銷商貢獻的銷量達(dá)72.7%份額，以永輝為代表的直供超市約占三成左右的份額，重慶渝海運作的新世紀(jì)、重百等地方商超增長達(dá)37.5%，同時主城以外的區(qū)縣市場布局經(jīng)銷商15家，鋪市率達(dá)到90%以上，重慶市場銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢，重慶處處都是長壽花。

　　接下來，長壽花在牢牢占據(jù)中國玉米油第一品牌地位的基礎(chǔ)上，將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢，繼續(xù)豐富產(chǎn)品體系及品類，除玉米油外，葵花籽油、稻米胚油等健康食用油品類亦推廣上市。繼續(xù)拓展產(chǎn)品營銷渠道，積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，制定全面的電商發(fā)展規(guī)劃，完善線上線下互動營銷模式，打造高含金量的價值鏈，走高端食品多元化道路，直至長壽花系列“健康廚房食品”在全國市場全面開花。

　　除了其創(chuàng)造出的無可比擬的市場銷量業(yè)績外，長壽花更加注重內(nèi)煉“品質(zhì)”，品質(zhì)并不僅限于產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)，更重要的是品牌及企業(yè)的內(nèi)在核心品質(zhì)。多年來，長壽花食品始終秉承的是“真誠、務(wù)實、多元、創(chuàng)新”的發(fā)展模式，發(fā)揚壯大傳統(tǒng)渠道，融合創(chuàng)新多元模式，用真心、真品質(zhì)打造民族品牌，這是長壽花不忘的初衷，也是品牌永恒不變的追求。

返回列表